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品牌营销策划——解析长寿花玉米油品牌定位,易星商略营销策划

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品牌营销策划——解析长寿花玉米油品牌定位

2017-12-13 19:18:43 1793 返回列表

如何在众多的品牌推广途径中进行准确品牌定位决定了一个企业的发展方向,也是直接影响企业品牌营销策划销售业绩的决定性因素。如果一个民营企业能不断发展成为民族品牌,那么其成功必不可少的一点就是准确的品牌定位,“长寿花”玉米油就是这样一个典型的民营企业,在易星商略品牌营销策划机构指导之下,成功实现准确品牌定位,找到了正确的发展方向。

品牌营销策划——长寿花玉米油的精准品牌定位大揭秘

【项目背景】

在国内玉米油市场空白的情况下,山东三星玉米产业科技有限公司,率先在国内开展玉米油的自主研发和生产。企业先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、HSAS18001职业健康安全管理体系认证和ISO/DIS22000食品安全等管理体系认证,规范化的管理保证了产品生产体系的良好运行。“长寿花”商标成为玉米油行业获得绿色食品认证的品牌。同时,长寿花植物甾醇玉米油经国家食品药品监督管理局批准,认定为具有辅助降血脂功能的保健食品,长寿花玉米油的发展壮大,很大一部分来源于精准的品牌定位。

2009年12月18日,中国玉米油股份有限公司(股票代码:01006.HK)在香港联交所主板成功上市,成为国内玉米油行业首家上市公司。2012年6月,中国玉米油股份有限公司正式更名为长寿花食品股份有限公司,香港联交所股票交易代码更名为“长寿花食品”,精准的品牌定位与品牌营销策划让公司从此步入品牌运营新时代。

品牌营销策划——长寿花玉米油的精准品牌定位大揭秘

【项目详情分析】

1、人和:一切的成功源于人的因素

于知孚老师在与王总三兄弟的交往中发现,他们身上最为可贵的优点是:勤奋、谦卑、责任心、孝道、社会责任。王董事长被评为十大孝子,在传承中华孝道文化中为社会起到了表率作用。总经理的谦卑学习精神更是值得尊敬,2012年为了建设总部基地,同时还要考虑上另外一个铝制品项目,于知孚老师再次来到三星,那时公司已经上市三年了,于老师建议在进行品牌定位时一定要提出一个有档次的企业定位语,比如中国玉米油领导者之类,王总一直在思考时机成熟了吗,是不是有点大。事实上当时“长寿花”已经是玉米油行业的老大了,他们这样的人能不成功吗?

于知孚老师认为,我们的企业家一定要传承中国优秀文化,给企业人做表率,影响更多的人动善念,这样福德也会大增。

2、品牌定位准确:专注玉米油品类

2014年一些竞争对手已经开始转型做其他的品类了,比如葵花籽油、核桃油等等,也就是说玉米油这个心智已经被“长寿花”占据,只要我们一直专注,这个品牌就会占据这个品类心智。专注是在做品牌时非常可贵的精神,企业家在此过程中会受到很多诱惑的干扰,例如前些年很多上市公司都进入房地产行业,但三星还是专注玉米油,坚持最初的品牌定位。记住:一个品牌的成就需要不断的坚持、坚持、再坚持的专注精神。

品牌营销策划——长寿花玉米油的精准品牌定位大揭秘

3、品牌命名准确:长寿花

长寿花:人三低才会长寿,专注的企业就会长寿,“花”代表遍地开花,企业销售网络大,受众多。长寿也代表老人长寿,大家都知道现在社会老人做饭多,老人对应长寿非常精准。

4、广告传播代言人:选倪萍

代言人的选择关系到品牌定位的传播效果,为什么不选当红明星,而选一个曾经的主持人呢?于知孚老师提醒我们:不要忘了时代特质,大家分析一下九十年代到现在,什么年龄的人在做饭买菜呢?答案是1950-1960年代出生的人,而他们对于当年的春晚主持人都比较熟悉,这种代言形象容易占据经常做饭的顾客的心智。另外,倪萍女士是山东人,与品牌企业所在地吻合。山东人给全国人的印象是:真诚、可交往、踏实。倪萍的形象能代表。

5、经销体系简单

经销商直接对位企业,中间没有任何总代理、分代理等环节,像这样在做促销时能够保证在最短的时间内,将方案直接落到市场上,反应速度极快。

品牌营销策划——长寿花玉米油的精准品牌定位大揭秘

6、广告营销与市场传播组合

于知孚老师认为品牌不是用广告砸出来的,精准的品牌定位是要经过一系列的活动传播,逐渐进入并占据客户心智的。比如重阳节捐赠老人院活动,于知孚老师建议不搞发布会方式,一个发布会只不过搞一个大支票,捐赠方和受赠方合个影,又能有什么效果呢?如果用捐赠的钱换成油,然后出车队,车体上加载广告,穿梭于大街小巷给各个老人院实地捐赠,广告传播效果会更佳,媒体可能认为这是个新闻事件热衷报道,这无形中做了软广告,这才是切合企业实际的品牌定位营销成功案例。

于老师建议企业家们,品牌成长期不必大规模投入广告,而应该策划一系列活动营销、事件营销、软文植入等虽花费小但效果好的品牌营销策划方案,帮助品牌在市场中、客户心智中逐渐扎根。

7、合理的品牌运营节奏

一个品牌从形成到成为强势品牌经历:导入期、成长期、快发展期、旺盛期等,节奏不对特别容易出现问题,我们想想当年的“秦池”“齐门思”等山东酒业,是不是节奏需要优化,1995年秦池成为央视标王,1996年销售收入9.5亿,利润5672万,这时如果考虑一下产能和销量的关系,弱化一下广告,加快产能建设,结果可能就不同了,另外从品牌定位的角度,他是谁?没有人能搞清楚。

以上是在“长寿花”玉米油品牌定位项目中易星商略所做的部分项目运营及成果分析,其它如产品线不断升级、成本降到很低,品牌资产的精心管理,融资的合理性等在此就不做阐述了。

品牌营销策划——长寿花玉米油的精准品牌定位大揭秘

【易星商略观点】

作为易星商略的首席品牌策划师,于知孚老师时常对各位企业家说:“一个品牌的成功是一项庞大的系统工程,要想形成真正的品牌,需要经过三大落地过程,先在企业内部落地,然后在市场中落地,最后在消费者心智中落地,只有进入消费者心智的品牌才是真正的品牌,而且,品牌一旦形成还需不断巩固、加强,唯有这样,品牌才能体现出强大的生命力,这就是品牌定位所展现出来的作用”。

像这样的品牌定位成功案例在易星商略还有很多,协助国内中小企业成为民族品牌是易星商略的企业大愿。如果您的企业在品牌定位和品牌营销方面也存在问题,如果您也想成为民族品牌,请拨打热线:4000117169,易星商略愿成为您企业发展的助推剂!本文系易星商略品牌营销策划机构()原创文章,转载请注明作者和出处。


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